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TCE（ID：tceexpo）獨家專訪
《子夜》里有一句話：“天亮之前有一段時間是非常暗的，星也沒有，月亮也沒有。”
而近幾年慢慢被大眾所熟識的香云紗面料，背后又是經歷了多少個黑夜？當晨霧退去、暖陽出現，國色匠品慢慢從睡夢中蘇醒，這幾年在新中式服裝的產業里，發揮著不可估量的作用。
香云紗因它復雜的工藝和高成本的原料，被業內人士稱為紡織界的“軟黃金”。由它制成的服裝在走路時會產生“沙沙”的聲音，故而最初的香云紗也叫作響云紗，后人以諧音叫作香云紗。TCE出于對香云紗和非遺文化的求知，我們特意致電采訪了國色匠品的董事長張總，或許從她的交談中，能得到一些想要的答案！
01 I'm growing up
國色匠品在成長，你看見了嗎？
“該經歷的磨難，提前經歷了”
國色匠品發展到現在，我們從張總的口中聽到這樣一句看似心酸、實則釋懷的話：“該經歷的磨難提前經歷了”，“提前”兩個字，讓我們對從“0”到“1”的國色匠品充滿了探索欲。
張總本身是服裝專業出身，上學期間便沉淀了繪畫的基礎，與生俱來的服裝設計和色彩搭配的靈感，讓她一直都很熱愛并從畢業開始就一直從事服裝這個行業，也是這樣專一的熱愛，讓國色匠品的“現世”埋下了一顆種子。
國色匠品發展成一家集傳統手工技藝、非遺香云紗、AI新科技為一身，提供設計、生產、銷售、加盟、售后全流程服務的企業，其實離不開張總這些親身的經歷：
成長時間線 ......
Time line
2003年，sars病毒侵襲之年，只身來到上海，發現流行的工裝市場，從設計到業務開發她都親力親為，慢慢的業務也發展到了海外，在當時也算是小有成就了。
2010-2011年，金融危機的席卷及海嘯的自然災害重創，直接影響了張總當時的業務發展，無奈宣布破產。
2012-2013年，負債青島打工，并于一次意外接觸到了香云紗，喚醒了張總二次創業的重生欲。
2014年，開始籌備資金、號召舊部回歸，國色匠品沉睡的種子開始萌芽，初期的它主要以線上銷售產品為主。
2016年，反思未來發展路線，毅然于年底關閉線上店鋪，落地實體店鋪，著力打造線下銷售平臺。
2017年，偶遇同是初創期間的TCE服裝定制展，交談甚歡之間達成合作，將國色匠品香云紗帶到展會現場來，讓更多人看到香云紗。
2018-2022年，與TCE服裝定制展一路陪伴、共同成長。
創業中的摸爬滾打，讓張總對服裝的生產設計、工藝以及各種定制服務都比較熟悉，也懂客戶的心理，更明白合作伙伴把一件衣服賣給終端用戶的不容易，所以無論在什么情況下，只要接到合作伙伴的訂單，哪怕沒有面料，也會高價去采購、幫助合作伙伴完成訂單。
加上國色匠品做的大部分是定制產品，所以和客戶的粘度也比較高，這也是國色匠品成立8年多以來，越來越受人歡迎的原因。
02 The origin of the name
夢醒之前，國色匠品存在腦海里
說起“國色匠品”名字由來，張總毫不掩飾地道出當時的徹夜苦思冥想，甚至當著我們的面還原了思索名字時的“走火入魔”之態，直至最后揭曉“國色匠品”這四個字是在睡夢中產生時，我們才反應過來、覺得不可思議，國色匠品的出現竟然是隨夢而生。
名字出來了，就要拿去合，果不其然、一擊即中，這也為后面“國色匠品”延伸的情感鋪墊了許多隱形的線，與此同時也開始了有關香云紗的所有故事。
● 國：具備中國傳統文化元素和思想
● 色：服裝設計、色彩呈現的審美與靈魂
● 匠：傳達定制的工匠精神，從工藝層面做到盡善盡美
● 品：除了產品本身的品質之外，還有整個公司團隊運營的優質服務
03 The heart of gratitude
以感恩之心，回報香云紗
香云紗的出現，就像張總初次創業失敗跌入谷底之后，一束光照射下來，指引著希望和方向。她始終滿懷一顆感恩的心，以同樣的情懷報以香云紗。
這么多年來，在市場戰略和商業化運作模式誘惑面前，張總帶領的國色匠品始終堅持以傳播香云紗文化為首要責任，她覺得讓更多一個人知道香云紗這種產品，就是一種收獲。
她覺得“衣能載心，亦能正心”，服裝不僅僅能修飾一個人的內心世界，還能潛移默化滋養內心，用心做服裝這個行業，讓自己快速成長。這8個字也是濃縮了她與香云紗這么多年以來的淵源。
04 The handwork
關于香云紗的“3蒸9煮18曬”
香云紗的整個制作過程要經歷“3蒸9煮18曬”等30多道工序，其中使用到的工具也非常復雜，每一道工序都是手工操作完成。
國色匠品選用的均為高質量香云紗面料，底坯布采用100%桑蠶絲，經中草藥薯莨汁液浸染，由珠江三角洲獨有的經富含鐵質的河底礦物泥涂封, 再由烈日暴曬而成，整個染整過程對天氣的要求極高，可以說是靠天吃飯。
香云紗是世界紡織品中唯一用純植物染料染色的絲綢面料，蘊含著天然植物和礦物的精華,具有涼爽宜人、輕薄柔軟、對皮膚具有保健作用的特點。
因為底料貴重、生產難度大，所以香云紗面料的產量也極低，市面上真正意義上的香云紗成品也是比較少的，這也是它被業內人士稱為紡織界的“軟黃金”的主要原因。
除了成本高、產量低外，香云紗還有另一個特點：唯一性。因為它的晾曬刷洗過程是純手工，每一塊面料曬出來的色彩色調都不一樣，每一次涂染的河泥也會因為天氣著色略有不同，所以每一塊香云紗都是世上絕無僅有的獨一份，即便是花色相同，也沒有兩塊完全一模一樣的香云紗。
我們從張總的描述中得知：不論薯莨汁浸泡、河泥涂抹過烏，還是一遍一遍的暴曬，香云紗就像人的一生，歷經磨難以后定能綻放光彩。她還表示，要將香云紗文化盡力傳承，期間除了要面對市面上假貨橫生的現象之外，還要克服靠天吃飯、后天人才引進等諸多困難。好在，香云紗已被列為國家非遺，工藝傳承的地質環境也得到保護，相信不久得將來，香云紗產業定會有一個更好的發展。
05 Product introduction
國色匠品，描繪女性之美
香云紗服飾雖然是新中式的一種，但它不像傳統的旗袍對身材的要求很高，也不似旗袍的緊身，它更迎合消費者的喜好，或寬松或緊身都取決于客戶。國色匠品的產品從設計上主打“簡、雅、慧、德”四大女裝系列。
● 簡系列：極簡風
直線型休閑服飾，隨意外出搭配
● 雅系列：優雅風
中式傳統經典、極具調性的旗袍類
● 慧系列：日常風
切換于日常與隆重之間，聚會及活動選擇
● 德系列：職業風
專為職場追求高質量服裝體驗的人打造
小問題1：因為面料花色的特殊性，國色
匠品服裝的適用年齡段會不會很局限？
“我們產品最初的定位是45歲+的客戶群體，最近幾年因為工藝的提升，年輕版型也慢慢得到了釋放，30歲+的女性也能穿到適合自己的香云紗產品。另外面料花色的選擇也越來越豐富，衍生出來的產品系列就會越多，所以國色匠品的產品適用年齡段也是在一直在突破的。”張總自信地回答。
小問題2：香云紗的清洗難度系數是否
很大？
長久以來，國色匠品一直立足于客戶角度，不論選材、制作、都堅守初心，為客戶提供性價比更高的香云紗服飾產品。特別是從事香云紗經營這么久，國色匠品發現很多消費者被香云紗清洗地問題所困擾。于是在2000年組建團隊，精心研發了香云紗專用洗衣液——莨皂。純植物溫和配方在清洗香云紗的同時起到柔順、固色的作用，一經問世就的到業界和廣大消費者的認可。
06 Market opportunities
參加一場TCE，橫看香云紗大市場
跟著國情看服裝發展風向。
中國傳統文化越來越受到人們的認可和熱愛，所謂民族復興、文化自信，人的著裝就是一種載體，TCE服裝定制展完美契合當下國情發展，在2021年重點培育了國風展區，現場力邀了近50家國風企業參與，國色匠品就身在其中。
國色匠品從2018年開始就持續報名參加TCE，今年已經是第四個年頭。2021年5月展會上，出于對行業的敏感和關注，張總對現場的香云紗同行做了一個數據統計及分析。
她提到：“從2018年參加展會以來，香云紗的展商是有大幅度增加的，說明TCE主辦方以及整個服裝行業對香云紗的關注度也是在不斷上升，另外服裝鏈對高端香云紗的需求量也是呈擴增狀態，雖然每年的香云紗展商增加了不少，但對國色匠品的現場成交額并沒有影響，反而相較去年還增量30%。”
而且她還認為：香云紗這樣特殊的產品，一定是要越來越多的人投身其中，才能促進行業的優化，如果沒有競爭力，就無法將服務和產品上升一個新空間。
因為國色匠品的客戶本身也主要集中在高級定制店、品牌店、集合店、定制會所之類的專業客群渠道，得益于產品的特殊面料和花色，很大一部分客戶將香云紗作為新品引入，并且得到了很大的認可，除了國內客戶，外商對國色匠品也不乏關注。
在2019年參加TCE服裝定制展時，當是還未受疫情影響，展會還是向國際外商開放的，國色匠品的產品曾受到加拿大和馬來西亞外國客商的特別關注，他們對中國傳統文化非常感興趣，并將國色匠品傳承的中國文化帶到了海外，雖然疫情有受到影響，但在這幾年一直還保持著緊密的合作。
另外，國色匠品的未來重點方向還是對內打好基本功，將香云紗文化最大化地進行傳播，慢慢走向品牌化發展路線。
07Original aspiration
以史為鏡，執著初心
和張總聊了那么久，我們本打算再聽一聽發生在她身上比較有意思的小故事，但她跟我們分享了一些行業心得，讓人深思。
張總說道：“民族品牌里，瑞蚨祥給我深刻的印象。一百多年前，孟洛川老先生所踐行的“大商之道”、“儒商文化”影響著世界商界。這種文化歷史雄厚，具有鮮明民族代表性的同時，擁有著強大的精神力量。
在商界長流中，孟洛川是儒商代表，他所經營的『瑞蚨祥』絲綢品牌，在絲綢界有著不可取代的地位。如今，感悟絲路精神，弘揚“大商之道”、“儒商文化”成為我們新一代絲綢人的歷史使命。
張總還跟我們說：“國色匠品的未來還是會發展品牌化路線，一個承載中國儒商精神、以文化為主題鑄就的品牌，這不僅僅是一個絲綢服裝品牌，還是中國傳統文化的傳遞，一步一步慢慢走，可能就在某一場展會就呈現出來了。
我是很看好香云紗發展的，它是中國傳統文化的一種傳承，從制作工藝到成衣版型等，都包含了很多中國情懷，希望能有更多的同行加入進來，在維持生態平衡的基礎下，將香云紗的文化傳承下去。”
的確如此，“天亮之前有一段時間是非常暗的，星也沒有，月亮也沒有。”在張總初次創業失敗后，接觸香云紗之前，她的世界是灰暗的......
未
待 續
完
但每一個努力且堅持不懈的人，最后都會得到一顆糖，香云紗帶來了幸運，國色匠品回以感恩之心，反哺之路還在繼續，TCE也還在一路探索，為你帶來一個個值得思考與反思的故事！
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