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陳鵬先生從2011年入職杰亞迪公司
11年的時間里
一個帥氣少年成長為有擔當的魅力男士
從最初對服裝的興趣喜好到如今的熱愛
究竟是怎么樣的一個人
讓人疑惑又想深入了解？
......
今天和TCE一起研究這位
穿衣有調、做事有料的男士
讓我把他說給你們聽！
每個人的內心都是柔軟且擁有多種色彩的，一個成年人的世界里沒有容易二字，而陳鵬先生對于自身，除了被工作包裹之外，他還擁有明顯的、獨特的自我色彩，從訪談中，我們看到他這樣解讀自己：
“我覺得可能是因為時間有限吧。”
“它只允許你在眾多的事件中挑幾件事兒去做，包括朋友的結交，很多80后90后其實大多是這樣的狀態，一開始會把自己心門關起來，只允許小部分人走進去，通過長時間的磨合之后，再產出一些深交的朋友，這樣的朋友質量也會更高，我比較像這樣的一個狀態。”
“服裝它本身是個非常私密的物品，是貼著你的身體而不是隨意什么都適合你一樣，很多人的喜好、風格就在里面了，就像很多國際的大牌設計師設計出來的作品一看就是他的調性，里面有他喜好的成分，而且調性這種東西除了天生自帶之外，還有發現同類并向同類靠近的過程，這不是閱讀完一本書就能理解出來，也不是通過幾年的教育就能夠把它體現出來，是慢慢積累、然后大家互相理念一致就走在了一起。”
“我覺得人的時間跟你的收入是成正比的，這個收入包括薪資收入和家庭帶給你的一些快樂的收入。周一到周五的時間是給到我的工作，用它去支撐我整個家庭的開銷，周六周日以及其他節假日等非工作時間就會給到我的家庭。其實我是會花很多的時間去陪伴家人的。
另外我覺得給孩子的時間也是給自己時間，陪伴是很重要的，你花了時間陪伴她，她就會更依賴你、信任你，你講的話會更聽，相比到了叛逆期再去嚴格，還不如前期多花一點時間陪伴，這不是你賺多少錢能彌補的。”
“我從小就是比較愛運動，運動可以為我帶來多巴胺，運動完就會變的很開心，所以會經常選擇戶外運動，經常以家庭為單位相約一群好朋友一起。
像夏天，我會陪著2個女兒去海邊玩水，她們跟著教練學習沖浪，而我享受陽光、曬曬健康的膚色，沙灘，海島，訓狗，躺椅，再喝喝小酒......
我也會帶她們去野外擁抱自然、回歸天性，教她們搭帳篷、搭灶臺野炊等，鍛煉孩子們的膽量和動手能力。
因為疫情我們也去不了多遠的地方，我們會就近甌江楠溪江去潛水，順便撿撿垃圾，去為環保衛生貢獻點力量。除此之外，還有漂流，劃雪等等，雖然因為疫情我們常常走不出自己的城市，有孩子的家庭會更加難，但我們依然樂此不彼地在發現各項戶外運動，找到合適的時間一起出游。”
“減肥是為了更好的吃夜宵，小朋友寫作業是為了更好的出去玩！我現在能理解小孩子如果體育好、參加的運動多，其實對她的學習是有幫助的，首先體能上沒問題，那么精力上絕對也沒問題。第二就是她如果有一個愛好支撐且愿意為之而努力，整個人就會很積極和正能量，所以這也是我常常帶孩子們出去，并且培養他們愛好的原因。”
“如果出去玩了，我覺得就應該盡情地享受。然后在餐點把所有該處理的消息回復下，把自己清空其實是一個很好的解壓方式，你愿不愿意把時間給到你認為健康的方向，其實是取決于你心理上的一個點。
另外的話，我也會經常提醒自己不要把工作中糟糕的壞情緒帶回家，一直提醒，回到家我應該把所有的事情扔掉，不要把工作上的任何壞情緒帶到家里，如果因此而跟家人發脾氣，并不是他們做錯了什么，而是你自己沒有處理好。”
在了解完陳鵬先生的一些個人生活之外，我們對他平衡的工作產生了極大的興趣，也因此展開了幾個比較“犀利”的問題，應該也是你們想了解的吧！
“是的！我的入行歷程像極了女生的買買買。我在最初出國留學、包括外派海外工作那幾年是沒有接觸過服裝行業的，但那段時間我非常熱衷于買各種衣服穿，直到偶然一次機會入職國內服裝公司，興趣使然便開始了我的服裝行業生涯。
雖然我是市場營銷行業出身，但曾經在海外正泰公司銷售工業品的工作經驗讓我對服裝行業有了更清晰的方向，通過技術性的研究，從產品本身的角度去研究東西好在哪里？消費者為什么買單？你想給大家呈現什么產品的話你自己必須要懂，2011年入職杰亞迪到現在，我一直是這樣的狀態。
“我覺得其實國內定制行業已經陷入了一個尺碼定制的階段，會比較強調工藝和面料如何，而忽略了定制的真正目的，是為了給消費者創造合適自己風格的、穿著舒適的服裝，這也是為什么很多千萬定制店從里面跳脫出來看重這一塊，成為眾多消費者選擇的原因。
當朋友圈或者小紅書刷到好看的衣服，你也會想去穿成他那樣，而是否全麻襯、半麻襯就顯得不是那么重要了，像這類服裝，如何根據它的使用環境去創造適合它的設計以及更多細節性的東西，是定制行業很容易忽略的，我們杰亞迪現在合作的客戶，都會慢慢地引導他們往這個方向靠，即使帶動一小部分人，對行業也是有一些幫助的。
有蠻多定制店在產品開發的時候，對審美及市場流行趨勢沒有很大的把握，其實杰亞迪是可以幫助到他們的，因為杰亞迪的市場是全國性的，對時下的流行趨勢相對來說掌握的比較不錯，加上我本身也很喜歡研究國際時尚，以我目前的認知在短期內應該還是能迎合市場需求的。
所以前段時間我也嘗試著去做了個比較有意思的事情，在家里翻出了所有的領帶、口袋巾、襯衫、帽子等配件，然后創造各種場景，用我們的產品凹了許多造型、也出了許多照片，照片的視覺沖擊帶動了圈里的朋友去轉發，他們也接到不少的客戶詢問，從而達成了一部分的C端銷售市場，我們也是希望通過這樣的一個行為，去加深一些定制店朋友的意識：消費者愿意為自己適合的風格、穿著舒適的服裝買單，嚴格尺碼和極致工藝不再是決定性因素了。
針對定制店合作的大客戶，我覺得這不是通過銷售來完成的，而是通過服務理念，讓對方滿意了大部分的細節以后覺得這家定制店可以，才愿意在這里下單。這種服務是潤物細無聲的，所以我覺得可以去尋找那些服務性質專業出身的人才，像酒店管理專業，他們的客服理念會好很多，而且形象、談吐及交流的狀態都比較合格。
其實這個概念就像我參加TCE，你們無法跟我承諾我到了現場會有多少多少的的訂單效益，但是我持續參加這樣的一個過程，享受你們為我帶來的服務，像品牌形象的提升得到了滿足，大概就是這個意思。”
“定制其實是一個比較私人化的、不想跟別人雷同的一個產業。因為我自己是愛好服裝的，加上曾經一段時間的深入研究，讓我發現不是所有的面料都適合做所有的衣服，輔料的搭配、結構的搭配、面料的特性是相互配合的，像許多服裝的老師傅，工藝大多往自己的衣服靠而跟面料不太結合，而賣面料的人呢又不太懂工藝，所以我們就會去做這個事情，把兩者打通后對接到定制店，他們就會輕松了。
所以杰亞迪的品牌概念其實就是面向B端的“制造品牌”，而非銷售品牌，強調的是背后的定制系統，我提供怎么樣的服務，從開始的樣衣到服務中的下單，然后定制系統的處理，整套的輸出整理到一起其實就是一個品牌，這個品牌就變成了一個杰亞迪。
至于為什么只做B端的客戶群體，我覺得專業的人做專業的事，把B端的客戶所需要的服務做到極致，他們只要專心進行供應鏈管理就可以了，往外跑做營銷引流、渠道管理等前端的工作，后端的服務全部扔給我來搞定。所以我們的定制店客戶發展地比較慢，我不希望我的業務員過于看重訂單量，而是將把“制造品牌”這個概念能夠很好地傳輸出去，更好地服務客戶。”
“其實這十一年來，經歷也不是一點兩點能夠說清楚的，我覺得如果你的團隊每個人都能夠澆一部分水，那這火就燒不到老板。工作中我經常會讓自己留有足夠的時間和空間去思考，去創新一些點子做一些不一樣的嘗試，所以我常對我的團隊說：我不需要你們看起來一直在低頭做事，希望有更多的思考空間，如果每個人都創新一點的話，就會很容易完成一件工作，這是除工資之外、對于人生價值的一種升華體現。
另外不要總是去看別人不好的地方，我的習慣是找到他擅長的點，然后給予他這部分的工作，如果是你把一整個事情交給他，然后你就會覺得這里那里都做不好，其實任何人是一樣的，都有長短板。
還有一個就是關于自身，我覺得把自己這個人做好了，旁邊的人的能量也會比較正，大家都處于比較好的狀態時，不容易去出現一些負面的東西，就像我堅信的一樣，盡自己的能力多做好事的話壞事應該不會降臨，宇宙的平衡應該是這個道理吧。”
陳鵬先生的十一年，并不是我們用寥寥千字就能解讀一個完整的他，從2018年開始，他帶領的杰亞迪在每次參加TCE都嘗試著新的“造型”，他的認知、審美和創意想法為展會現場帶來一次次調性鮮明的視覺體驗，很多人驚嘆、疑惑、不解，這一次他想說......
“除了能看見的搭建費、材料費等，還有看不見的設計費，因為展會時間短，很少人會為了三天的展期去投入非常大的成本，而大多優質室內設計師是不愿意去做展會的設計，所以整個展會行業在展臺設計上相對來說偏弱，很多呈現出來的東西都是比較傳統的樣子。
如果我整套的搭建理念交給乙方，理解上不一致就很難達到我們想要的效果，當他們跟上了你的理解、設計畫面能被清晰地呈現出來的時候，相對的材料成本也會高很多。所以出于這樣的情況，除了展臺設計之外，所有的搭建材料我們都是自己尋找供應商，所有的軟裝都是我們自己配置，因為我們清楚自己想要的樣子是什么。
我們在TCE是一步一步地成長著，從最初的36㎡現在100多，也是在能掌控之后才逐步地放大展示面積，另外也是因為這里能夠幫助杰亞迪在業內達到品牌宣傳的實際效果，我們一直說酒香不怕巷子深，但我的理念一直是酒鄉也要放在路口賣，現在的行業太浮躁，沒有人能真的透過你“邋遢”的外表去了解你美好的內心，必須要讓別人一眼看到你就是“哇”的感覺，然后他才會去了解你，有時候即使你這樣美好地展示在別人面前，還是會有很多人懶得去了解。”
其實這也是成本之一，如果我們現場有足夠多的業務員就可以完全開放。
展會上我們接待的大多都是定制店主，基本上都是年銷售額幾百萬的人，他們來到現場是希望獲得更多有價值的內容，而不是和業務員進行一些簡單的基礎溝通，由于能夠把杰亞迪真正理念傳達出去的高級銷售很難培養，所以我們現場的團隊并不是很飽和，才會有展會現場看到的“拒人門外”的現象，所以除了做產品開發外，我也在做團隊培養計劃，這算起來也是我現階段面臨的很大的難處。
對于陳鵬先生的采訪也告一段落，作為TCE的老朋友，我們的確是很喜歡和陳鵬先生聊天的，是那種隨性的“閑聊”，偶爾嘮一嘮行業故事，不只因為長達5年的合作關系，更是相識5年的默契，他常為我們提出了許多寶貴意見，我們也更努力地成長，為大家創造更優質、有價值的活動平臺。
2022年是新的一年，TCE也很期待杰亞迪新的“造型”亮相，5月7-9日讓我們再次相聚上海！
杰亞迪已在TCE迷宮里
提前報名參觀來找他
內容來源 ：陳鵬先生
本文整理 ：TCE
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