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十年磨一劍，礪得梅花香
HUAPIN·DATAILOR
與TCE一起走進華品定制
看看這些年，這群大老爺們默默做了啥？
六年的思索、八年的研發
都說十年磨一劍，這么多年這劍也該成了！
TCE與華品定制的結緣是在2019年，春去秋來不知不覺中已接近四個年頭，算來也是一位陪伴著TCE一路成長的老朋友。與李總的每次相遇，也是滿懷期待受益良多。
盡管近年來定制行業從業者較往年逐年遞增，入門門檻看似也不高，但是真正能做到大體量發展的屈指可數，定制行業真的只有這么幾家在賺錢嗎？成功的商業模式真的不可復制嗎？帶著這樣的疑惑我們走進了華品。
本期受訪者：華品定制丨董事長 李雅建
于小編而言，與李總是初次相識。從短暫的接觸與談吐中，感受到了這個接地氣兒的老爺們對定制行業的專注與熱愛。對行業的執著探索與創新，立志走出一條與眾不同的路。
這次，隨著我們的腳步，一起來認識這個操著一口紹興口音的爺們兒，認識這個深耕定制的企業。
VOL.1
FOCUS
TAILOR
專注定制
自2014年以來華品智能定制一直走在定制轉型的前沿，秉承以“個性”、“品味”、“科技”為品牌服務理念，打造定制服務，推動企業全方面發展。
科技
個性
品味
1.1
主營業務模式
MAIN BUSINESS MODEL
經過李總介紹，華品定制目前的業務板塊由定制、團單、品牌及外貿幾個板塊組成，疫情的原因，外貿近年來的單量略有減少，但是另外三條都是有著獨立運營系統的完整產品線。
1.2
定制的傳統概念
THE TRADITIONAL CONCEPT OF TAILORED
傳統意義上的定制通常是本著量體裁衣，量身定制的概念，這也是目前大部分工廠所存在的通病，從客戶手里拿到什么樣的版型與尺寸，就做什么樣的衣服。其中個別做的好的企業，會適當考慮放量和調整以符合不同身材需求。
量體的精準數據，容易忽略著裝者本身的身材缺陷，并非所有人都是“模特架子”，能夠駕馭大多數的版型，顧客到手發現花大價錢做出的衣服，并未達到預期的期望，這也是造成定制服裝返修率高的原因之一。
1.3
量體裁衣，藏拙示優
MAKE THE BEST SUIT ACCORDING TO THE SUIT
定制真正所需要的不僅僅是要做要量體裁衣，更多的應該是照顧到特體的需求，揚長避短，藏拙示優。通過優秀的版型結構，為客戶挑選最為合適的款式和面料。那么在這一方向上，華品定制是如何做到呢？
華品多年來一直貫徹兩條宗旨：“四字”“四化”
“四字”為人＋機+體驗，即為多年的服裝定制經驗+數據化+客戶的真實反饋與體驗。
主要表現就是在服務流程的變化，傳統的上門量體+試穿（即定制店常規模式）已經不能滿足大規模定制化的需求，把傳統的量體經驗融入智能化，結合實際的客戶體驗流程解決大規模定制化的需求。
“四化”則指的是將產品數字化+人體數字化+技術數字化+工藝信息數字化，貫穿到服務流程。
就華品本身的產品線而言，針對不同產品線打造獨立完整的系統板塊，將三種業務模塊與四化融合。
品牌的定位會直接影響品牌調性和用料甚至是設計，不能再套用已有模板去照搬照抄，而是需要結合產品、人體、技術及工藝大數據去匹配不同模塊和系統，規范生產線。
VOL.2
FOCUS
EXPLORE
專注探索
2.1
定制品牌的探索之路
THE EXPLORATION OF TAILORED BRAND
自從09年開始計劃至14年開始正式起步著手定制生產線，李總及其團隊一開始的定位就是本著不要為了做定制而做定制，定制市場未來會有更大的體量，既要符合量體裁衣的傳統特性，又要符合現代數字化發展的背景。這條路，華品籌劃了六年，又整整走了八年，在不斷地摸索和失敗中，他們找到了屬于自己的方式。
華品定制設計團隊
2.2
品牌調性與自我認知
BRAND TONALITY AND SELF-RECOGNITION
定制企業的發展離不開品牌，目前行業的發展方式無外乎兩種，一種是擁有自己的定制品牌，成熟特有且具有個性化的運營方式，通常出現在定制店，或者自身品牌的加盟連鎖形成的定制專柜。
另一種就是品牌全定制化，全定制的服務模式，全個性化的定制產品。將現有的服裝品牌切入定制化概念。當然這些存在首要前提便是要有自己的產品定位，有自己的工藝。
華品的定制品牌叫DATAILOR，分解來看就是data（數據）和tailor（裁縫），顧名思義用數字化的思維做定制。
品牌初始，大家都是抱著質疑的態度，是否真的可以成功。歷時八年，沒有借助于大規模的市場營銷手段，低頭鉆研屬于自己的東西。
“時代的轉變必定會存在行業的變化，如何獲得市場的認可，這種結果只能在不斷的試錯中達成認知度的一致。”
DATAILOR品牌展廳
“我們一直在探索，一直在學習，只有一步一步去做，自然而然的水到渠成，才能獲得穩扎穩打的成功，做定制真的很不容易，需要去探索的真的太多了” 看著這個侃侃而談的小老爺們，他對定制有著自己獨特的概念，對定制行業低調又深沉的愛。
因為對于這個行業的熱愛，李總愿意把這把“寶劍”展示給整個行業，也愿意分享他的“武林秘籍”。憨態可掬的笑容下，是真誠熾熱的靈魂。
3.1
熱愛定制行業
Love tailor industry
定制行業是一個要共同研究、共同發展的行業。以標桿性企業作為引導，對小規模企業起到刺激性作用。“拓寬品牌合作方向，多和已有的服裝品牌合作，切入大規模的定制線。”李總坦言，“在技術和系統上，我們可以提供支持，也歡迎企業來工廠參觀。”
“這是一條非常復雜的道路，但卻是一個可復制的道路。站在我們肩膀上，我們能幫助企業解決技術的問題，我們也樂意去分享，幫助行業去解決這個問題，讓更多的企業去有這樣的能力批量和規模化的生產。”
“我們也曾經痛苦，訂單一多，技術無法解決，一個技術員真正能夠處理版型一天頂多3-5套，技術的難題和成熟度曾經是我們最大的壓力，一天100套的衣服技術員要40個多個，技術化改進以后一天400套衣服10個技術員輕松搞定，這就是技術的集成數據庫所帶來的的便利。”希望我們的技術能為更多企業帶來便利。
3.2
真心實意，樂于分享
Be sincere and willing to share
從李總的談吐里，不難聽出他是在用真心實意交朋友，他歡迎每一位前來拜訪的朋友，也愿意去分享自己的經驗。
TCE將組織前往華品定制的交流活動，時間另做通知，可以添加下方客服微信了解更多詳情。
企業經驗分享
工廠/展廳/倉儲展示
游學將會涉及企業工廠/展廳/倉儲參觀及運營經驗分享，學習華品的管理運營模式，生產經驗。為更多從業者打開方便之門。
也正是因為這份專注，這份真實，這份沉淀，才耐得住10年的隱忍，才有了現在的華品定制新方向，才有了DATAILOR的今天。
2022年5月7-9日，華品定制將入駐參加TCE服裝定制展上海站。這次華品和TCE又將碰撞出什么樣的火花呢，請大家敬請期待！
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