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近日，中國證券報記者探訪了美特斯邦威全國首家城市生活體驗館。該館正在進行非遺民族歷史服飾巡禮活動，并擁有各種防曬衣、沖鋒衣等潮流戶外服飾品類。不少人在此拍攝視頻或照片進行打卡。
??隨著直播電商、內(nèi)容電商、社交電商等新業(yè)態(tài)興起，國內(nèi)服裝品牌迎來新機遇，并紛紛加碼布局電商業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示，電商賽道競爭愈發(fā)激烈，優(yōu)質(zhì)國貨龍頭表現(xiàn)出眾，未來越來越多的國貨將以過硬的品質(zhì)實力突出重圍。
??優(yōu)質(zhì)國貨龍頭表現(xiàn)亮眼
??“店里每個地方都可以作為內(nèi)容創(chuàng)作背景，無縫銜接社交電商、內(nèi)容電商這兩個要素。”美邦服飾董事長兼總裁周成建說。
??“2024年，我們將大力發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)。”周成建此前在接受記者采訪時表示。據(jù)了解，2023年，周成建成為兩家電商直播公司（杭州美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司、浙江美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司）的法定代表人、總經(jīng)理兼執(zhí)行董事。
??森馬服飾亦加碼直播電商業(yè)務(wù)。“直播正在成為森馬公司增長的新引擎。”森馬服飾董事長邱堅強日前在公司直播基地啟用儀式上表示。2023年6月，森馬服飾成立了直播事業(yè)部，以抖音為核心，全面布局多平臺直播業(yè)務(wù)。2023年7月，森馬服飾通過旗下投資公司出資2000萬元注冊全資子公司浙江森生不息電商直播有限公司。
??在今年618電商大促中，部分國內(nèi)服裝品牌表現(xiàn)亮眼。根據(jù)2024天貓618服飾店鋪銷售榜單，海瀾之家名次有所上升。同時，在國貨品牌云集的抖音618男裝榜中，海瀾之家斬獲第一名。
??根據(jù)海瀾之家2023年年報，公司線上主營業(yè)務(wù)收入32.58億元，同比增長14.06%。在電商運營方面，公司表示，通過短視頻、內(nèi)容種草等多種營銷方式，挖掘平臺新的流量。同時，店鋪自播、明星和達人直播共同發(fā)力，撬動品牌新的增長。
??在女裝方面，根據(jù)抖音618女裝累計銷售額前十品牌榜單，百家好、哥弟、美洋三個品牌躋身前三。
??2023年，南極電商完成對韓國知名女裝時尚品牌百家好的并購。南極電商在近日披露的投資者關(guān)系活動記錄表中表示，完成并購后，公司對其整體資產(chǎn)、資源進行盤整，進行本土化改造，并積極開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商渠道和線上銷售渠道。百家好品牌與行業(yè)中具備高質(zhì)量、強研發(fā)、強運營、有店播能力的頭部專業(yè)代理商進行合作。百家好女裝抖音渠道的銷售在行業(yè)中處于較好水平。
??光大證券認為，在今年618電商大促中，各大電商平臺取消預(yù)售制度，促銷機制有所簡化，部分平臺如天貓促銷時間相對延長。在各平臺流量紅利逐漸減弱、流量成本上升趨勢下，優(yōu)質(zhì)國貨龍頭表現(xiàn)出眾，其憑借持續(xù)向上的產(chǎn)品力和品牌力，疊加更為成熟的運營打法，繼續(xù)守住排名優(yōu)勢。
??促進線上線下渠道融合
??隨著電商的崛起和消費者需求的變化，國內(nèi)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型加速。國貨品牌緊緊抓住機會，加碼電商業(yè)務(wù)，努力實現(xiàn)線上線下渠道的融合。
??中高端童裝運營企業(yè)嘉曼服飾在7月16日披露的投資者關(guān)系活動記錄表中表示，公司對于現(xiàn)有線上渠道仍然會保持高質(zhì)量發(fā)展策略，在產(chǎn)品面料、工藝、版型提升的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)及價格策略，以盈利水平作為重要的考核指標。同時，繼續(xù)發(fā)展線上社交平臺和內(nèi)容電商的布局，開展達人直播、生活方式分享等多樣化的帶貨方式。
??報喜鳥在業(yè)績說明會上表示，公司堅持線上線下全渠道、公域私域有機結(jié)合的渠道策略，線上結(jié)合多元化模式建立“電商+新零售+直播”多平臺矩陣。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各品牌已在天貓、京東、唯品會等國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)了旗艦店，并開拓微信小程序、小紅書、抖音、視頻號等新興渠道，積極探索線上新模式、新玩法，努力提升線上銷售規(guī)模。
??在線上業(yè)務(wù)開拓方面，探路者表示，公司在進一步提升天貓、京東等電商主渠道運營質(zhì)量的同時，積極布局抖音、社群私域營銷平臺等新渠道，深度洞察用戶需求，在主流電商平臺的市場規(guī)模繼續(xù)提升。
??業(yè)績方面，朗姿股份日前在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，2023年，電商事業(yè)部全渠道綜合支付金額同比增長超54%；分渠道來看，天貓渠道支付金額同比增長57%；唯品會渠道支付金額同比增長52%；抖音渠道支付金額同比增長超過45%；京東渠道支付金額同比增長101%。朗姿股份表示，公司女裝各品牌通過線上線下渠道融合，進一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固公司行業(yè)領(lǐng)先地位。
??電商賽道競爭激烈，部分公司稱毛利率有所下滑。以歌力思為例，2024年第一季度，公司主營業(yè)務(wù)線上銷售毛利率為60.62%，同比有所下滑。對于線上銷售毛利率下滑的原因，歌力思近期在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，主要由不同電商平臺銷售占比變化所導(dǎo)致。近年來，公司在唯品會平臺規(guī)模提升較快，高于天貓，抖音平臺規(guī)模也在迅速增長。上述電商平臺毛利率均低于天貓，其占比的提升降低了線上綜合毛利率。
（新聞來源：中國證券報）
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